NACHFOLGEWEG
Von der ersten Idee bis zur gelungenen Nachfolge.
Eine Unternehmensnachfolge ist kein einzelnes Ereignis, sondern ein Prozess. Häufig dauert er 1 bis 3 Jahre, je nach Betrieb, Ausgangslage und Übergabeform auch kürzer oder länger. N:UN gibt Orientierung, öffnet den Zugang zum Netzwerk und hilft Ihnen, zur richtigen Zeit die passenden Fachleute einzubinden.
Der Nachfolgeweg ist in fünf Phasen gegliedert. Auf dieser Seite finden Sie zu jeder Phase beide Perspektiven: Übernehmen und Übergeben.
Orientieren und Vorbereiten
Ein bestehender Betrieb bietet, was eine Neugründung nicht hat: Kundschaft, Team und Marktposition. Der Weg dorthin braucht Vorbereitung, einen klaren Blick und die richtigen Fragen.
Ehrlicher Selbstcheck
Was bringe ich mit, was will ich verantworten, und welche Branche, Region und Größe passen zu meinem Leben?
Stärken prüfen
Kaufmännisches und fachliches Wissen, Führungserfahrung und ausreichend EigenkapitalEigenkapital ist eigenes Geld, das Sie selbst einbringen. Je mehr vorhanden ist, desto leichter lässt sich die Finanzierung darstellen – aber auch mit wenig gibt es Wege, etwa über Fördermittel oder Bürgschaften. sind die wichtigsten Voraussetzungen.
Zeit einplanen
Eine Übernahme dauert oft ein bis drei Jahre. Wer früh beginnt, hat mehr Auswahl.
Finden und verbinden
Welche Unternehmen passen zu Ihren Vorstellungen? Je klarer Ihr Suchprofil, desto gezielter die Treffer.
Suchprofil schärfen
Branche, Region, Größe und Übergabezeitpunkt grenzen Ihre Suche am stärksten ein.
Kontakt vorbereiten
Zentrale Plattform ist nexxt-change; je nach Vorhaben kommen weitere Börsen hinzu.
Diskretion wahren
Erste Gespräche laufen vertraulich. Das schützt Betrieb und Interessenten gleichermaßen.
Prüfen und Bewerten
Ein Betrieb hat immer zwei Seiten: die sichtbare und die, die in keinem Exposé steht.
Sorgfältig analysieren
Prüfen Sie Finanzen, Organisation, Marktposition und Kundenstruktur, bevor die Entscheidung fällt.
Risiken erkennen
Achten Sie auf Schulden, Abhängigkeit von Einzelkunden, Investitionsstau und die Kultur im Team.
Fachleute einbinden
Unabhängige Fachleute bewerten den Betrieb, im Handwerk oft nach dem AWH-Standard der Handwerkskammern.
Finanzieren und Verhandeln
Banken erwarten in der Regel, dass Sie eigene Mittel einbringen. Wie hoch der Eigenkapitalanteil sein sollte, hängt vom Betrieb, vom Kaufpreis und von der gesamten Finanzierung ab.
Finanzierung planen
Darlehen, BürgschaftenEine Bürgschaft kann fehlende Sicherheiten teilweise ersetzen und eine Finanzierung erleichtern., Zuschüsse und Förderprogramme lassen sich oft kombinieren.
Bankgespräch vorbereiten
Ein klarer Plan und vollständige Unterlagen überzeugen die Bank.
Vertrag absichern
Lassen Sie den Kaufvertrag anwaltlich prüfen, bevor Sie unterschreiben.
Ankommen und Gestalten
Mit der Unterschrift beginnt die Übergangsphase. Sie entscheidet mit darüber, ob Vertrauen, Wissen und Kontinuität erhalten bleiben.
Die ersten 100 Tage
Zuhören, verstehen, keine Schnellschüsse. Erst Team, Kundschaft und Abläufe kennenlernen.
Wissen sichern
Die gemeinsame Einarbeitung sichert Kontakte und ungeschriebene Regeln, die in keinem Handbuch stehen.
Dranbleiben
Der Austausch mit anderen Nachfolgern und im Netzwerk hilft beim Ankommen.
Orientieren und Vorbereiten
Was Sie aufgebaut haben, soll weiterleben. Dafür braucht es Zeit, die richtige Person und einen klaren Prozess. Wer früh anfängt, hat mehr Optionen.
Klarheit kommt zuerst
Bin ich bereit loszulassen, ist mein Betrieb übergabebereit, und welche Form der Nachfolge passt zu mir?
Wege prüfen
Familienintern, unternehmensintern oder extern. Jeder Weg hat eigene Vor- und Nachteile.
Zeitplan entwickeln
Eine Übergabe braucht oft mehrere Jahre. Wer früh beginnt, behält die Gestaltung in der Hand.
Finden und verbinden
Wer loslassen möchte, braucht die richtige Person. Fachlich und menschlich.
Erwartungen klären
Soll der Betrieb in der Familie bleiben, intern weitergehen oder extern verkauft werden?
Netzwerk nutzen
Familie, Mitarbeitende, Branchenkontakte und vertraute Berater sind oft die erste Adresse.
Extern sichtbar werden
Für die externe Nachfolge kann ein diskretes Inserat auf nexxt-change sinnvoll sein.
Prüfen und Bewerten
Ist Ihre Preisvorstellung realistisch? Was macht Ihren Betrieb für Nachfolgende attraktiv? Und welche Risiken sollten offen kommuniziert werden?
Wert einschätzen
Ertrag, Substanz, Kundenstamm, Marke und Team bestimmen gemeinsam den Wert.
Risiken offen benennen
Wer Risiken früh benennt, verhindert Vertrauensverlust in der Verhandlung.
Unterlagen ordnen
Geordnete Zahlen, Verträge und Kennzahlen schaffen Vertrauen und beschleunigen die Prüfung.
Finanzieren und Verhandeln
Wert und Kaufpreis sind nicht dasselbe. Der Preis entsteht in der Verhandlung, auf Basis von Zahlen, Marktlage und Vertrauen.
Modelle prüfen
Möglich sind Einmalzahlung, Ratenzahlung, Verkäuferdarlehen, Earn-out oder Verpachtung.
Steuern früh klären
Freibeträge, Betriebsaufgabe und Zahlungsweise wirken stark auf das Ergebnis. Früh steuerlich beraten lassen.
Fachleute nutzen
Über die Expertensprechtage erreichen Sie Fachleute und Partner wie InvestitionsbankFörderangebote der Investitionsbank können bei Finanzierung und Vorbereitung einer Nachfolge helfen. und Bürgschaftsbank.
Übergeben und neu orientieren
Mit der Übergabe beginnt ein neuer Abschnitt. Für Sie persönlich und für Ihren Betrieb.
Rolle klären
Welche Rolle übernehmen Sie in der Übergangszeit, und wie lange begleiten Sie den Prozess?
Gemeinsam auftreten
Ein gemeinsamer Auftritt von Übergeber und Nachfolger informiert Team und Partner und schafft Vertrauen.
Neu orientieren
Mit der Übergabe beginnt auch persönlich ein neuer Abschnitt. Zeit für eigene Pläne.
Nachfolge gelingt nicht an einem Tag. Sie wächst aus Vorbereitung, Vertrauen und einem klaren gemeinsamen Weg.
Noch unsicher, wo Sie stehen?
Nicht jede Unternehmensnachfolge beginnt mit einem fertigen Plan. Das Erstgespräch hilft, Ihre Situation einzuordnen, Möglichkeiten kennenzulernen und den nächsten sinnvollen Schritt zu klären. N:UN berät kostenfrei und unverbindlich.